جب لوگوں کو فوری طور پر معلومات کی ضرورت ہوتی ہے – چاہے وہ مشورے ، آراء یا وضاحت ہو – بہت سے لوگ خود بخود سوالات پوچھیں گے۔ لیکن ایک متبادل تکنیک ہے جس کا ذکر شاذ و نادر ہی کیا جاتا ہے لیکن وہ بالکل کام کرتا ہے۔ اس مضمون میں ، ریمبلر ایک خفیہ تکنیک کا اشتراک کرے گا جو لوگوں کو بات کرنے میں مدد کرتا ہے۔
اس تکنیک کو کننگھم کا قانون کہا جاتا ہے اور یہ اس طرح چلتا ہے: "صحیح جواب حاصل کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ کوئی سوال نہیں بلکہ غلط بیان دیا جائے۔” بنیادی طور پر ، یہ حربہ لوگوں کے تجسس اور اپنی غلطیوں کو درست کرنے کی خواہش پر انحصار کرتا ہے – اور اس کے نتیجے میں ، وہ معلومات کا ایک پورا سلسلہ پیش کرتے ہیں۔
اس خیال کے مصنف کو وارڈ کننگھم سمجھا جاتا ہے ، جو وکی ٹکنالوجی کا ایک پروگرامر اور تخلیق کار ہے: وہی شخص تھا جس نے دیکھا کہ فورمز اور آن لائن برادریوں پر لوگ کسی عام سوال کے بجائے کسی جھوٹے بیان پر بہت تیزی سے رد عمل ظاہر کرتے ہیں۔ اس کے بعد اس رجحان کو ایک قسم کے معاشرتی محرک سمجھا جاتا ہے – چونکہ یہ ایک ریگولیٹری میکانزم کو متحرک کرتا ہے اور اس طرح گفتگو پیدا کرتا ہے۔
یہ کام کیوں کرتا ہے؟
جب کوئی شخص غلط بیان دیکھتا ہے تو ، اسے درست کرنے کی خواہش قدرتی طور پر متحرک ہوجاتی ہے۔ اس سے مہارت ، کنٹرول ، اعتماد کا احساس ملتا ہے – اور اسی وجہ سے وہ گفتگو میں شامل ہے۔ اس کے برعکس ، سوال کو غیر فعال سمجھا جاتا ہے: ایک مختصر جواب دیا جاتا ہے اور عنوان ختم ہوجاتا ہے۔
ناموں کو بہتر طور پر یاد رکھنے کے مشکل طریقے
کننگھم کا قانون اس طریقہ کار کو استعمال کرتا ہے۔ ایک غلط لیکن اعتماد کے ساتھ اعلان کردہ بیان اندرونی تسلسل کو جنم دیتا ہے: "یہ سچ نہیں ہے! اب میں وضاحت کروں گا کہ واقعی یہ کیسا ہے۔”. اس طرح ایک مکالمہ شروع ہوتا ہے ، اور بات چیت کرنے والا خود اس سے زیادہ معلومات ظاہر کرے گا اگر آپ نے ابھی پوچھا تھا۔
ذرا تصور کریں: آپ کہتے ہیں – "بس نمبر 8 سیدھے مرکز میں جاتا ہے”. اگر آپ غلطی کرتے ہیں تو ، راہگیر فوری طور پر واضح کردیں گے: "نہیں ، آٹھویں نمبر پر نہیں ہے ، آپ کو پانچویں کی ضرورت ہے”. وہ نہ صرف غلطیوں کو درست کرے گا ، بلکہ اضافی تفصیلات بھی شامل کرے گا – جہاں رکے ہیں ، کس وقت ٹرانسپورٹ آتی ہے اور وہاں تیزی سے کیسے پہنچیں۔
اس تکنیک کو کیسے استعمال کریں؟
کننگھم کا قانون نہ صرف انٹرنیٹ پر بلکہ باقاعدہ گفتگو میں بھی موثر ہے۔ اس کا استعمال صحافی ، HR پیشہ ور افراد اور مذاکرات کاروں کے ذریعہ کیا جاتا ہے – جب بھی کسی شخص کے لئے خود ہی بات کرنا ضروری ہوتا ہے۔
مثال کے طور پر ، اگر کسی میٹنگ میں آپ جاننا چاہتے ہیں کہ جب کوئی ساتھی کسی پروجیکٹ کو شروع کرنے کا ارادہ رکھتا ہے تو ، پوچھنے کے بجائے "ہم کب شروع کریں؟” کہنے کی کوشش کریں: "ہم جنوری میں شروع کریں گے ، ٹھیک ہے؟” – اگرچہ آپ جانتے ہیں کہ پریمیئر دسمبر میں شیڈول ہے۔ غالبا. ، بات چیت کرنے والا فوری طور پر تفصیلات کی وضاحت کرنا شروع کردے گا: "نہیں ، ہم جنوری تک انتظار نہیں کریں گے ، ہم دسمبر میں سب کچھ شروع کردیں گے۔”
یہ تکنیک غیر رسمی مواصلات میں بالکل اسی طرح کام کرتی ہے۔ اگر آپ کسی سے بات کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ احتیاط کے ساتھ ایک ایسا مفروضہ کرسکتے ہیں جس میں ایک چھوٹی سی غلطی ہو۔ جب لوگ وضاحت کی ضرورت ہوتے ہیں تو لوگ مکالمے میں مشغول ہونے کے لئے زیادہ راضی ہوتے ہیں۔
یہ تکنیک کب کام نہیں کرے گی؟
کسی بھی نفسیاتی آلے کی طرح ، اس طریقہ کار کی بھی حدود ہیں۔ اگر آپ کا بیان توہین آمیز یا چیلنج لگتا ہے تو ، ردعمل تعمیری سے زیادہ جارحانہ ہوگا۔ آپ کو صحت ، سیاست یا ذاتی عقائد سے متعلق موضوعات میں خاص طور پر احتیاط سے اس تکنیک کا استعمال کرنا چاہئے – یہاں ، غلطی بات چیت کی دعوت کے طور پر نہیں بلکہ ایک بحث کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔
نیز ، یہ یاد رکھنا ضروری ہے: مقصد یہ ثابت کرنا نہیں ہے کہ آپ ہوشیار ہیں بلکہ گفتگو شروع کرنا ہے۔ اگر بات چیت کرنے والا آپ کو درست کرتا ہے تو ، اسے بولنے ، واضح کرنے ، دلچسپی ظاہر کرنے کے لئے جگہ دیں۔ صرف اس معاملے میں کننگھم کے قانون کا اثر بالکل اسی طرح کام کرتا ہے جیسے اسے ہونا چاہئے – جملے کا خشک تبادلہ براہ راست مواصلات میں بدل دینا۔
ہم نے پہلے بھی اس کا اشتراک کیا ہے سانس لینے کی تکنیک آپ کو تناؤ کو الوداع کہنے میں مدد فراہم کرے گی.
